LA IMPORTANCIA DE LAS VENTAS

LA IMPORTANCIA DE LAS VENTAS

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¿Por qué es importante saber vender? La respuesta es  simple: por dinero, vender genera dinero.

He escuchado infinidad de veces que “todo el tiempo nos vendemos” y que el saberte vender también te dará un buen trabajo, que te vendes con tus amigos, con tu familia, con tu pareja y hasta para salir a divertirte tienes que saber vender a tus padres, yo sigo creyendo que este enfoque, es una forma de “VENDER” la idea de que vender es bueno o es algo necesario para tu vida.

Ya no hace falta que alguien me venda esa idea, ya estoy convencido por experiencia propia que las ventas generan dinero y si dinero es lo que quiero, entonces tengo que vender.

A nivel personal puedo entender que no todo el mundo considere las ventas como una forma de ganar dinero, al final hay empleos donde ganas dinero sin ni siquiera ver la cara a alguien más o tener que entablar una conversación, pero donde sí me cuesta mucho trabajo comprender es cuando alguien quiere emprender una empresa y se dedica en cuerpo y alma a saber cómo ha de fabricar un producto o servicio, a buscar el lugar que necesita para desarrollar su actividad, el número de personas que va a contratar, incluso hasta la marca de computadoras que van a utilizar, dejando de lado lo más importante, la razón por la que quiere iniciar una empresa, es decir, deja de lado planear cómo es que va a ganar dinero con esa empresa.

En varias de las consultorías que he dado a emprendedores y empresarios he notado que vender es algo que no consideran dentro de su planeación y que además tratan de evadir el tema, algunos de ellos hasta me han comentado que para eso van a contratar a vendedores, para que hagan el trabajo sucio.

El empresario responsabiliza al vendedor sobre el éxito de su empresa, un vendedor es una persona que puede o no, entregar al 100% la pasión necesaria para sacar a flote este barco. ¿Dejarías que el éxito de tu empresa estuviera en otras manos?

Las empresas son creadas para generar riqueza, incluso si se tratara de una fundación que ayude a personas, ésta necesita generar dinero, de otra forma ¿cómo contaría con los recursos para ayudar a los demás?

En mis talleres siempre hablo de la Madre Teresa de Calcuta, ella ayudó a mucha gente, pero no lo hizo solamente orando, lo hizo también con recursos monetarios o materiales que tuvo que negociar con quien sí los tenía.

Alguna vez me dijo un gran maestro en ventas “hay dos tipos de personas: las que tienen problemas y las que tienen problemas y dinero ¿cuál quieres ser?”

SI quieres ofrecer a tu familia las facilidades y comodidades de un paraíso, considera que SIN VENTAS NO HAY PARAISO.

Te voy a compartir la primera gran lección de ventas que aprendí: “El mejor vendedor no le vende a todos, el buen vendedor evalúa a cada uno de sus clientes para valorar si el esfuerzo de venta terminará con un cierre o será solamente una pérdida de tiempo”.

Creamos empresas para ofrecer algún producto o servicio que cubra una necesidad, si lo que vendes no la cubre, entonces no tiene caso que pierdas tu tiempo ni hagas perder el tiempo a tu prospecto.

Otro gran punto que debes considerar es el servicio, el cuál no debes confundir con la amabilidad, he encontrado personas muy amables que no le sirven a nadie, si tu intención es quedarte con el dinero de tus clientes debes garantizar que tu servicio SIRVA.

“Si no sirves no vendes” así de simple.

5 Consejos prácticos para el desarrollo y financiamiento de un negocio

5 Consejos prácticos para el desarrollo y financiamiento de un negocio

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 5 Consejos prácticos para el desarrollo y financiamiento de un negocio

Ante la actual y gran era del emprendimiento en la cual estamos sumergidos, cada día nacen nuevas empresas de personas como tú, que han decidido emprender ,aventurarse y tomar los riesgos que conlleva el crear y desarrollar un negocio, confiando en que todas las semillas que se puedan cosechar, rendirán los frutos deseados. Durante este camino, surgen varias preguntas como: ¿Qué idea de negocio es mejor? ¿Cómo le hago? ¿De dónde obtengo el dinero para invertir en el negocio? ¿Qué opciones existen y cuáles son las mejores? , entre otras más, que van naciendo en cada momento que tomas acciones para cumplir cada uno de tus objetivos como emprendedor. De acuerdo a lo anterior, te presento a continuación algunos de los consejos prácticos, que siguiendo su orden, será más fácil la aventura y posiblemente mucho más exitosa.

1) Definir claramente tu idea o modelo de negocios.

Actualmente contamos con varias herramientas y acceso a la información, que nos ayudan a tener un producto mínimo viable en el mercado y para esto puede ayudarte el Modelo Canvas, para tener bien aterrizado ese producto o servicio a brindar al mercado, con esta herramienta logras definir y detallar bien tu propuesta de valor, quien es tu segmento de clientes, tus canales de distribución, tus aliados estratégicos y estructura de costos por mencionar algunos.

2) Realiza un plan de negocios o de inversión.

Este documento te permitirá determinar la viabilidad técnica de mercado y financiera de tu proyecto, es prácticamente tu carta de presentación ante un socio o inversionista, así como ante a las instituciones financieras de crédito o recursos a fondos perdidos, con los cuales podrás acercarte teniendo bien definidos lo anterior a solicitar el monto de inversión deseado.

3) Acércate e incuba tu proyecto.

Acude a una incubadora de negocios, donde te ayudan con lo referente a tu plan de negocios, te asesoran, capacitan y vinculan comercialmente, existen alrededor de 7 reconocidas por el INADEM en el estado de Guanajuato. Por otra parte, también te sugiero asesorarte muy bien en el tema legal con profesionales especializados en el tema, para que puedas iniciar de la mejor forma, prevenir y evitar problemas futuros en tu empresa y obtengas una mejor tranquilidad y seguridad de comenzar haciendo las cosas bien desde el comienzo como incorporarte fiscalmente ante el SAT en el régimen que mejor te convenga.

4) Investiga y compara opciones de financiamiento.

Una vez teniendo tu plan de negocios, busca todas las alternativas posibles para obtener el recurso o dinero que necesitas para arrancar esa idea de negocio o para seguir mejorando el que ya tienes.

5) Invertir en conocimiento, capacitación e investigación.

 La mejor inversión que puedes hacer para ti y tu negocio es mantenerte al día, para saber qué pasa en tu sector e industria, qué pasa en el macro entorno, que Mega tendencias están surgiendo y como puedes actuar ante ellas o mejor aún como puedo obtener nuevas oportunidades de negocio y mantenerme competitivo en el mercado con la creciente competencia y globalización. Seguramente, ya te habrás dado cuenta que todo lo que te acabo de mencionar, te facilitará desarrollar una mejor idea o hacer crecer tu negocio, ya que entre más alternativas e información tengas, tomarás mejores decisiones empresariales próximas y futuras.

¡Visualiza, actúa y disfruta del éxito!